審時度勢，認清形勢，應對挑戰，再創輝煌--東隆公司召開2008年度企業管理討論會紀實
11月12日，東隆公司假座上海西郊賓館會議室召開08年度企業管理討論會，會議由郭總主持并講話。東隆公司正副經理，上海辦事處各部經理及相關人員，內銷分公司正副經理，總廠各分廠正副廠長，各部門負責人，銅陵、郯城、啟東、海門分公司正副經理共70余人參加了會議。郭總的講話長達二個多小時，總結分析了國內外市場形勢及東隆今年以來的經營狀況，提出了今后的目標任務和工作措施。與會者分四個組展開了認真的討論，各組又進行了交流發言。大家思想統，信心倍增，決心在郭總的導下，應對金融風暴的嚴峻挑戰，帶東隆旗下7000余名員工努力奮斗，再創東隆新的輝煌。
郭總的講話分三個方面：是外面發生了什么？二是08年東隆自己怎么樣？三是東隆以后的路怎么走？
在談到外面發生了什么時，郭總指出：受國際金融風暴的影響，08年對于整個，對于中國經濟形勢都是不太好的年，大環境的變化危及了企業實體經濟，全國7萬余企業倒閉，工人失業的不少，產品賣不出去，訂單減少，效益下滑，對勞動密集型企業的沖擊更大，全國經濟形勢非常嚴峻。為此各省市紛紛出臺政策，扶持中小企業，要求快、重、狠、實地擴大內需，有利于國內經濟平穩較快地發展。
在談到東隆08年運作情況時，郭總說，08年東隆銷售收入預計13.5個億，利潤1.2億，員工工資增長10%。在國際國內經濟不太好的形勢下，我們東隆的形勢還不差，我覺得是因為我們有批敢于負責、善于負責、對工作充滿熱情，對企業有深厚感情的管理團隊，他們嚴于律己、寬以待人，簡單做人，用心做事；我們有個很好的工作框架，既集中統，又立工作，大家在公司整體的決策下，團結戰斗，奮發向上，各自管理好自己的企業和部門，認真負責地做好該做的本職工作。大家都是家人，有你們才有公司，有你們東隆才能成功，東隆今天的成功離不開廣大員工的辛勤付出，公司靠大家，大家靠公司，這是相輔相成的。
郭總說，東隆今年在安徽無為投資8000萬建羽絨水洗加工廠，建倉庫、建漂染廠、被殼廠，這是東隆發展史上大的個投資項目。08年我們收購了MC女裝品（股份占51%），還做了“舒草”品，已開設了20家門店。我們還協同其他幾家公司正在申辦小額貸款股份公司，投資擔保公司，參與金融行業，還準備在徐徑建造3萬多平方的辦公房、公寓房、全數這些都是為東隆的后續發展創造條件，以保持個穩健的東隆，經得起考驗的東隆不斷成長、不斷進步。
郭總說，東隆來之不易的經濟實力，我們大家要珍惜它、在乎它。東隆今年受國內外經濟危機影響，產值、利潤也有所下滑，我們大家要引起重視，引起警惕。應該看到有些管理者責任性不強，職位與職責不相稱，服裝與家紡部門之間差距大，當然有客觀原因，但我們要總結，要反省，后勤管理、車間管理，產品質量管理還存在不少問題，要完善和提高。
在談到09年東隆目標時，郭總提出09年銷售12個億，利潤1.1個億，適當的比08年調減，是因為當前對紡織品行業形勢特異不利，明年訂單怎樣，我們有特異的壓力，在這樣的形勢面前，能達到這個目標就是個偉大的勝利！為此，郭總強調：
（）.繼續努力搞好工廠、完善工廠、擴大工廠。要不斷提高工廠管理水平，提升我們的競爭力。要培訓員工，培訓批人，別人做三件你做四件，別人做不好質量，你能做好，這就是競爭力。管理企業實質是管人，提升員工隊伍素質，這是提升重要競爭力和企業管理水平的體現，每位管理者都要用心，用精力去做。
（二）.繼續走“小批量，多品種，高質量，廣市場”之路。別人不愿做的東西利潤就高，要珍惜每個客戶，在乎每個客戶。面對目前的形勢，希望大家不要恐慌，要保持冷靜，走好自己的路，要調整自己的經營策略，盡全力開辟俄羅斯、美國等市場，開拓新客戶。風雨過后有晴天，對此我們要有所準備。我們還要在青浦開家呢絨服裝工廠，09年春節后投產。
（三）.繼續強化貿易先原則。要不惜切開拓市場，開辟客戶。100 precent的生產能力必須有120%的貿易能力 。要招聘秀的業務員，對他們進行必要的培訓，提高業務能力、敬業精神。業務員要急公司所急，狠抓業務拓展，各個工廠、部門要服從服務于外銷業務的要求。貿易中出利潤，貿易是代表，務必抓緊抓實。
（四）.要傾其所能抓好內銷。四家內銷公司用5年時間內銷40%、10年時間內銷70%的東隆產品，這是重大戰略轉變，也是公司長期穩定的保證，自產自銷，用擴大的思路去招聘人才，集聚人才。各企業要支持內銷，提供方便。過去的貼生產，5-10年可以，難道還要繼續貼下去嗎？因此必須有強烈的品意識，打自己的品，才能使東隆長盛不衰。
（五）.要培育東隆的企業文化。團隊精神、敬業愛崗、艱苦創業，是東隆的企業文化之，下級服從上級，后勤服從線，生產服從貿易是每位管理者必須做到的。每位管理者要明確職責，善于批評和自我批評，不排斥外來的指導和建議，要用顆感恩的心去創造性的做好工作。危難之中出機會，我們要穩住工人，善待工人，所謂先進生產力就是先進的設備和熟練的工人，在企業不斷發展的時候，我們要抓住別的企業裁員的機會招聘熟練的工人加盟東隆，2009年東隆還要為員工加薪10%以上。
面對國內外激烈的競爭形勢，我們要意識到：抓好國內外訂單比任何時候更重要；開拓國外市場、內銷市場比任何時候更重要；努力做好自己的工作，提升東隆管理水平比任何時候更重要。
郭總后告戒全體管理者，“天道酬勤”是不變的真理，09年是有壓力的年代，要求每位管理者抓住機遇，從容應對，增強信心，齊心協力，為東隆公司的持續穩定發展繼續努力奮斗！
◆ 在東隆公司08年度企業管理討論會上的交流發言摘要
范生甫副總：面對嚴峻形勢，我們要積應對。家紡塊要加強業務員培訓，落實09年業務員工作考核。要培育業務員團隊精神，加強溝通，提高員工歸屬感，激發工作熱情，要把工作重點放在鞏固老客戶，開發新客戶，開發新品種上。希望工廠要狠抓產品質量，運用新工藝，降低生產成本，以低的報價吸引客戶，提高競爭能力。大家都要樹立成本意識，質量意識，服務意識，齊心協力做好工作。
陳敏芳副總：安徽無為工廠要全力以赴抓基建進度，力爭09年2月投產。財務部門要完善財務管理制度，及時回收應收款，09年外銷貨款盡量做信用證，內銷的貨款及時開票，及時收款。加快倉庫軟件管理。后勤要全力做好服務，為線創造良好的服務環境。
邢福海副總：創品是件大事情，郭總下達的內銷5年、10年規劃要傾力去做，公司對我們做品壓力大，我們要將壓力化為動力，要盡力去做好四個品，讓人家來買我們的東西。
蔣留紅副總：要加強總廠與各分廠的協調，統籌訂單，合理安排，在外發廠萎縮、質量不穩定的情況下，總廠后整理要規范操作，提高效率。工廠自身生產率要提高，品質要好，讓客戶放心，要做好流水線安排，用心做好每個單子。要抓好業務員培訓，要求業務員主動去開發新客戶，增加接單能力，主動配合客戶。
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